Nie uczę teorii z podręczników. Moje doradztwo sprzedażowe opieram na ponad 10 latach realnej pracy w terenie, podczas której zamykałem kontrakty dla liderów rynku takich jak Tutlo, Pluxee czy Benefit Systems. Pomagam firmom w Poznaniu i całej Polsce układać procesy, które realnie zwiększają budowanie portfela klientów i skuteczność negocjacji.
Kluczowe umiejętności
- Skuteczny Prospecting B2B: Jak docierać do decydentów, gdy inni odbijają się od sekretariatu.
- Negocjacje i obrona ceny: Techniki, które pozwalają unikać dawania rabatów i zwiększać marżę.
- Zamykanie sprzedaży (Closing): Przekształcanie ofert w podpisane kontrakty.
- Strategia i audyt sprzedaży: Analiza wąskich gardeł w Twoim zespole handlowym.
Doświadczenie zawodowe
Senior Key Account Manager
Tutlo.com
- Współpraca B2B w zakresie wdrażania benefitów rozwojowych.
- Prospecting, prezentacje sprzedażowe, negocjacje oraz finalizowanie sprzedaży.
- Onboarding i szkolenia dla pracowników
- Opieka posprzedażowa nad kluczowymi klientami.
- Wdrażanie innowacyjnej metody nauki języka angielskiego w firmach.
Key Account Manager
Pluxee Polska – dawne Sodexo BRS
- Doradztwo w zakresie Employee Benefits (EB) i angażowania pracowników.
- Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami z segmentu A i B.
- Prowadzenie prezentacji i szkoleń dla klientów.
- Opracowanie systemu ofertowania, który skrócił proces decyzyjny klienta.
Specjalista ds. handlowych
Benefit Systems SA
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów.
- Wyszukiwanie nowych możliwości sprzedażowych na rynku.
- Przygotowywanie ofert i negocjowanie warunków współpracy.
- Prezentacje produktowe, sprzedażowe oraz onboarding pracowników
Wcześniejsze doświadczenie (2008-2015)
Specjalista ds. marketingu (Blitz Profit Sp. z o.o.), Właściciel firmy (kungas.eu), Przedstawiciel Handlowy (Cellpol).
- Budowanie relacji biznesowych i prowadzenie rozmów handlowych.
- Tworzenie strategii marketingowych w Internecie.
- Zarządzanie firmą i procesami sprzedażowymi.
Dlaczego warto mi zaufać?
W sprzedaży B2B przeszedłem pełną ścieżkę – od przedstawiciela handlowego po Senior Key Account Managera. Rozumiem frustrację handlowca, który słyszy 'nie’, i presję managera, który musi dowieźć wynik. Moje doświadczenie to gotowe rozwiązania, procedury i mocny mental, którą przekazuję Twojemu zespołowi.
Sprawdź, jak moje doświadczenie może przełożyć się na Twoje wyniki. Umów 15-minutową, bezpłatną konsultację telefoniczną.
Zapraszam do odwiedzenie mojej strony na Linkedin oraz dołączenie do sieci kontaktów